가격결정, 가치가 가장 중요하다

가격결정, 가치가 가장 중요하다
《프라이싱 가격이 모든 것이다》45p

-가치를 창조하라
재료의 질, 퍼포먼스, 디자인 등 모든 것은 고객이 지각하는 가치로 연결된다.

-가치를 소통하라
제품 설명, 상품 판매에 대한 홍보, 브랜드 등의 방식이 있다. 포장, 상품의 퍼포먼스, 판매를 위해 놓인 선반의 위치나 온라인 판매처 등 포함된다.

-가치를 보존하라
일단 구매가 이루어진 다음레는 긍정적 지각을 지속키시는 일이 무엇보다 중요하다.